《暢玩一人公司》：你的創作對別人有沒有價值。

 

• 作者：于為暢
• 出版：遠流出版事業股份有限公司

書本內容為作者分享如何經營個人品牌、流量變現、賣出線上課程等經歷，對於打造個人品牌有企圖心的讀者，本書絕對要列在必讀書單。

作者不避諱談如何穩固鐵粉，並從粉絲身上賺錢，營利企圖心的光芒完全沒有收斂，我很喜歡。

認同作者追求變現，是因為我認為，想從社群營利，必須在每一筆交易或者與人的互動中，協助他人得生命得到提升。如《失落的致富經典》：「讓他們了解你為他們提供的價值，遠超過項他們索取的金錢價格。」，必須先追求更豐富、更完整、更充實的自我，才有機會幫助他人成就自己，並在過程中獲利、賺取財富。

「有『價值』的內容，就是可以『解決別人的問題』。」

作者點出為什麼不紅的三個因素：

第一個是「心理障礙」，想保持低調、被動等待挖掘，作者認為「用盡一切力氣去嘗試，根本也不一定會成功」，需「保持『品牌』和『高調』的一致性」才有可能打響個人品牌。

第二個是作品的量不夠（至少超過100部），或者時間耕耘不足（5～10年）。

第三個，是我個人認為最一針見血的，「因為你的創作『沒有價值』，精準的說，是對別人沒有價值」，「價值＝解決問題」。

這點真是鞭辟入裡，邊讀邊反思，自己輸出的讀書心得是不是也沒有「價值」，最初開始寫讀後感的目的是幫助自己學習，不過如果能藉此賺錢，那是錦上添花，好上加好。

好比作者在書中以CovertKit創辦人舉例，一邊學、一邊寫，將學會的或者失敗的經歷都分享出來，「長久一直做下去，注意力會被聚集，觀眾會被建立起來，你再將之變現。所以教你所知道的一切，不僅助人為快樂之本，事實上，它也是一個商業策略。」。

我認為，文章的價值，在於用文字幫助讀者成就他自己：寫出讀者想說卻不知如何表達的話。

目前我還在邊讀書、邊內化、邊輸出，摸索著如何將學習與興趣商業化。

「『你的內容必須比別人好九倍以上』才會被看見」

想被目標對象（TA）看見，「不能只比別人好一點點，那不夠讓人產生耳目一新的感覺」，作者引用《鉤癮效應》：「『你的內容必須比別人好九倍以上』才會被看見」。

何謂好九倍以上？作者解讀「…所有可被看見的東西都可以優化，例如你的文案、圖片、影片、企業故事、產業優勢、使用者見證、教學作品及企業文化、員工活動、知識分享（不只九個了）等。把自己公司放中間，以九宮格方式開始發想，你的產品可以產生什麼相關內容，這些內容又會對潛在客戶帶來什麼價值？」

將自己的讀後感放在九宮格中間，省察自己可以再多做些什麼，我接著想嘗試使用的是，作者在第219頁提到的「從文章中截取重點或金句，配一張圖片後放在社群網站上」，希望擴大讀者基數，必須「服務那些不看部落格的網友，去配合他們喜好的學習方式」，況且若已經有基礎內容，只需內容重製，就有機會接觸到新讀者，作者說：「你不用花太多時間就可以『複製一份』，接觸到一群新的觀眾，…，這樣的投報率不做就太可惜了。」

「軟硬兼施的高品質貼文」

書中作者提出如何在臉書寫出高品質貼文，作者提供心得：專業（30%，「專業內容只是網友認識你的路口」」）、生活（20%，「真正的鐵粉不是愛你的專業，而是愛你的人」，「專業內容很難產生情感連結，但是生活可以」）、旅遊（20%）、親子（10％）、公益（10%）、炫富（10%）、時事（？%，需難拿捏好比例，因為「高風險高報酬，…，好處是紅得飛快，壞處是譁眾取寵，容易被人討厭」）。

除了參考他人經營臉書的經驗外，「感到喜歡、喜愛、驚奇…、聞所未聞的那一刻，把時間暫停，退後一步來看這個故事，用你最理性的腦，從感性中抽出，去分析這一刻。」

解析「感動時刻」，找出引人共鳴的元素，便可加深自己講故事的能力，「也就是說，拆解＋分析＝進步」。

此外，如若本身個性外向熱情外顯，也可考慮在臉書上規劃直播，「熱情本身就是一項資產」，作者認為「將你的熱情感染出去，你也才有機會把內容傳達出去」，熱情本身是可以「變現的技能」。

把「生活」擺在工作之前

作者在書中提醒，「部落客、YouTube 頻道只是通往你產品的橋樑」，目的是要賺錢，必須讓顧客繼續走，「直到客戶購買你真正的產品為止」，沒有變現或者商業化也不是不行，只是需自知，若是沒有賺錢，那只能算是興趣。

作者經營一人公司，是一種生活方式的選擇，作者「把『生活』擺在工作之前，去打造一個符合自己生活方式的商業模式」，作者主要販售他的「知識」，並分享過程如何聚客、變現。目前閱讀本書時比較有感的是「如何聚客」。

書中內容真的很扎實，未來若是再讀第二次，希望到時已有所提昇，注意力聚焦在不同面向，往不同層次繼續挖掘。